力圖打破市場大幅波動周期律

　　受供需關(guān)系的變化影響，近幾年全球鈦白粉市場經(jīng)常出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象，價格暴漲暴跌儼然成為常態(tài)。但是，目前一些鈦白粉巨頭不甘于此，正在想方設(shè)法通過建立價格和盈利穩(wěn)定機(jī)制嘗試打破這種周期律，從結(jié)構(gòu)上改變整個行業(yè)，以減輕價格暴跌和暴漲給行業(yè)帶來的影響。

　　巨頭紛紛試水

　　第一個吃螃蟹的是全球最大的鈦白粉生產(chǎn)商科慕公司。該公司通過旗下淳泰品牌鈦白粉產(chǎn)品的價值穩(wěn)定(VS)計劃，旨在為客戶提供穩(wěn)定的價格和安全的供應(yīng)。

　　科慕公司淳泰品牌鈦白粉產(chǎn)品的價值穩(wěn)定計劃有兩大措施。第一個措施是與客戶簽署保證價值協(xié)議(AVA)合同。合同價格根據(jù)全球生產(chǎn)商價格指數(shù)(PPI)每6個月進(jìn)行調(diào)整?？颇焦臼紫瘓?zhí)行官Mark Vergnano表示，基于PPI的價格調(diào)整機(jī)制使得任何價格變動都變得更加透明。同時，在AVA合同下，客戶可以根據(jù)實際的需求量靈活地獲取鈦白粉產(chǎn)品，而不用嚴(yán)格地執(zhí)行合同規(guī)定的數(shù)量。該公司的目標(biāo)是將簽署AVA合同的鈦白粉銷售量占其銷售總量的一半以上。

　　第二個措施是靈活的供應(yīng)?？蛻艨梢栽跊]有簽署合同的情況下以固定價格購買鈦白粉，但前提是公司在滿足合同供應(yīng)的情況下有多余的產(chǎn)品。靈活供應(yīng)計劃于今年2月在英國和巴西啟動，將于3月1日開始推廣至全球范圍。

　　科慕公司并不是唯一一家尋求推出這種穩(wěn)定機(jī)制的鈦白粉生產(chǎn)商。特諾和Venator材料公司也正在推進(jìn)與客戶簽訂長期穩(wěn)定合同的計劃。2018年11月，特諾公司首席執(zhí)行官杰夫·奎恩表示，特諾正與客戶共同致力于盈利穩(wěn)定，以抑制行業(yè)繁榮周期和蕭條周期盈利大幅波動情況。不過，由于特諾對科斯特的收購交易受到監(jiān)管部門的抵制，盈利穩(wěn)定舉措的進(jìn)展被推遲。特諾公司首席商務(wù)官約翰·羅馬諾表示，公司的目標(biāo)是今年簽署盈利穩(wěn)定合約的鈦白粉銷售量占其總銷售量的一半左右。

　　鈦白粉生產(chǎn)巨頭Venator材料公司也在推進(jìn)與客戶簽訂長期穩(wěn)定合同。該公司首席執(zhí)行官西蒙·特納表示，該公司正在為客戶提供一種更穩(wěn)定、更確定的業(yè)務(wù)環(huán)境，但集中在歐洲。

　　市場份額是關(guān)鍵

　　鈦白粉巨頭的嘗試是否能夠成功，似乎要看有多少巨頭嘗試建立穩(wěn)定供應(yīng)體系。市場人士表示，任何價格或盈利穩(wěn)定舉措的成功，都將取決于相關(guān)生產(chǎn)商是否擁有一定的臨界市場份額。目前尚不清楚參與價格穩(wěn)定的鈦白粉生產(chǎn)商的市場份額合計需要達(dá)到多大比例才能產(chǎn)生真正的影響，但顯然，這個市場份額比例越高越好。

　　科慕公司估計，2018年全球鈦白粉市場需求約為590萬噸，其中60%為高端鈦白粉。與此同時，全球鈦白粉設(shè)計產(chǎn)能估計約為750萬噸/年?？颇焦镜拟伆追郛a(chǎn)能約為150萬噸/年，占全球產(chǎn)能的20%，并在全球高端鈦白粉市場的占比更高。其余的巨頭包括科斯特、Venator材料、康諾斯、特諾，以及中國的龍蟒佰利聯(lián)。打破鈦白粉價格波動周期的關(guān)鍵，就是找到足夠多擁有足夠市場份額的生產(chǎn)商，說服足夠多的客戶簽訂價格穩(wěn)定合同。上述企業(yè)或許都需要加入進(jìn)來。如果這類合約成為常態(tài)，或許鈦白粉市場總體價格不會像過去那樣大漲大跌。

　　挑戰(zhàn)仍然不少

　　并不是所有市場人士都看好鈦白粉巨頭的努力。部分市場人士認(rèn)為，這種類似于價格同盟的做法不堪一擊。在一個價格上漲、供應(yīng)緊張的市場中，價格穩(wěn)定和供應(yīng)保證是誘人的。但在一個供應(yīng)過剩的市場中，客戶不希望鎖定價格。

　　一位北美鈦白粉買家對科慕公司的VS計劃表示懷疑。這位買家指出：“VS計劃只是為亞洲鈦白粉生產(chǎn)商打開了大門。如果美中貿(mào)易戰(zhàn)暫停，美國對中國鈦白粉的關(guān)稅將下調(diào)，這將導(dǎo)致來自于亞洲的大量鈦白粉將涌入北美市場。而美中達(dá)成貿(mào)易協(xié)議的可能性非常大。”

　　打破極端價格波動周期的挑戰(zhàn)是艱巨的。生產(chǎn)商勇敢嘗試，希望平穩(wěn)價格周期，消除鈦白粉市場的波動。但由于他們是在對抗市場力量，鈦白粉企業(yè)的努力可能并不能帶來預(yù)期的效益。